B2B Marketing
- Author: Z.A.Xakimov, N.N.Shamshiyeva
- Language: O'zbek tilida
- Writing: Lotin yozuvida
- Publisher: Toshkent
- Year: 2021
- Views: 304
Ushbu o‘quv qo‘lanma 14 bobdan iborat. O‘quv qo‘llanmada biznes marketingning tabiati. Biznes marketingining o'ziga xos xususiyatlari. Bozor tuzilmasidagi farqlar. B2B bozorida tasnifi va ularda sotuvchi va iste’molchilarning asosiy jihatlari bilan tanishtirilgan. Ikkinchi bobda B2B bozorida iste’molchilar tuzilmasi va ulaming istiqbollar yoritilgan, tijorat korxonalarining o‘ziga xos xususiyatlari va tasnifi, Xarid tashkiloti, Xaridlar maqsadi va funksiyasi. ta’minot zanjiri, Xaridlami strategik rejalashtirish, elektron Xaridlar tizimit, to‘g‘ridan-to'g‘ri va bilvosita tovarlarni sotib olish tartibi, auksionlami tashkil etish kabilar o‘rganiladi. Uchinchi bobida B2B bozorda Xaridlami tashkil etish tartibi haqida ma’ lumot beradi. To'rtinchi B2B bozorda mijozlar bilan munosabatlami boshqarish yo’llari bayon etiladi. Beshinchi bobida B2B bozorini segmentlash va segment talabini qondirish bo'yicha strategik qarorlar qabul qilish yo’llari, segmentatsiya strategiyasini amalga oshirish tartiblari yoritiladi. Oltinchi bobda B2B marketingida rejalashtirish: istiqbolli strategiyalami ishlab chiqish yo’llari bilan tinishiladi. Yettinchi bobda global bozorda biznes marketing strategiyalari, global bozorga kirishning afzalligi, eksport qilish, xalqaro shartnomalar tuzish bo'yicha tushunchalar beriladi. Sakkizinchi bobda kuchli B2B brendini yaratish jarayoni va brendni boshqarish uchun tizimli model taklif etiladi. To‘qqizinchi bobda sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarishni rivojlanishi va innovatsiyalar bo'yicha tushunchalar beriladi. O’ninchi bobida B2B bozorlaridagi xizmatlarni boshqarishga bagishlangan. O‘n birinchi bobda B2B bozorida marketing kanallarini boshqarish usullari tasvirlangan. O‘n ikkinchi bob B2B bozorida elektron tijorat strategiyalaridan foydalanish imkoniyatlari yoritiladi. O‘n uchinchi bobda B2B marketing kommunikatsiyalari: reklama va sotishni rag‘batlantirish yo’llari tushuntiradi. O’n to‘rtinchi bob B2B marketing strategiyalari samaradorligini aniqlashga qaratilgan usullar keltirilgan.